换亲姐姐重生了[八零] 第154节
“叶厂长真是大人有大量，我替薛总谢谢你。”林秘书话也说得很好听。
叶蔓不赞同地看着他：“林秘书说的什么话，我跟薛总什么交情，这不是应该的吗？你还站着干嘛，坐，咱们坐下聊。”
林秘书依言坐下，客客气气地表示：“叶厂长，对于你们产品的质量，薛总跟我那都是非常有信心的。这次是下面的人操作不当，全赖我们管理不善，让他们钻了这种空子，你放心，我跟你保证，以后这种事绝对不会发生。叶厂长，我今天可是带着诚意过来的，薛总发话了，咱们百货公司全省子公司都将从贵厂采购18寸彩电，以后合作愉快！”
他笃定了叶蔓没法拒绝这么个大礼！
想当初，叶蔓为了将18寸的彩电送上百货公司的柜台，可是跟薛总说了不少好话，但也仅仅是在奉河市的几栋百货大楼试卖，现在不用试了，百货公司答应将他们的货铺到全省每一栋百货大楼的家电销售处。
这么大个饼，还砸不动叶蔓松口吗？
叶蔓确实心动了，但只犹豫了几秒，她就坚定地拒绝了：“薛总和林秘书真是太客气了。但我们18寸的彩电目前产品质量还存疑，我已经向质监局递交了申请书，请他们检查一下咱们的产品，尤其是所谓的有问题申请退货的几台彩电。我们昨天已经让公安同志封存，送去了质监局。在结果出来之前，暂时不对外销售18寸彩电了。”
百货公司的货架上了又怎么样？怎么摆货，怎么推销，卖不卖得出去，最后还不是对方说了算。
经过这几次打交道，叶蔓对百货公司从一开始抱着很深的期望到失望，现在也已经无所谓了，能上就上，不能上拉倒！
说到底还是他们老师傅家电不够强，否则自有商家们挤破头，抢着上他们的货！
林秘书是万万没想到叶蔓会拒绝如此好的一个机会，他错愕地看着叶蔓：“叶厂长，你可想清楚了？我们是非常有诚意的，你再认真考虑考虑吧。”
叶蔓轻笑了一声：“不用再考虑了，我想得很清楚，谢谢薛总和林秘书的好意。”
林秘书的心凉了半截，他走之前特意向薛总申请了这个条件，还拍着胸口保证能说服叶蔓，结果呢？谁知道叶蔓竟软硬不吃，他现在有些理解薛总的心情了，也明白薛总为何不大愿意在这时候跟叶蔓碰头。
这个叶蔓真的难搞。
薛总可以选择不理，但他为人秘书的，就得替人分忧解劳。深吸一口气，林秘书将姿态放得极低：“叶厂长，你是个明白人，这件事跟我们百货公司没多大关系，你又何必逮着……正所谓冤家宜解不宜结，你这又是何必呢？”
叶蔓挑了挑眉：“林秘书这话什么意思？我怎么听不明白？”
林秘书一口老血哽在喉咙里，咽不下，散不去的，格外难受。
“叶厂长，咱们打开天窗说亮话，你提个条件吧，到底要怎么样，这事才能过去？”林秘书也不跟叶蔓绕弯子了，因为他发现叶蔓比他这个秘书还会打官腔装糊涂。
叶蔓认真地看着他：“林秘书，我没有任何条件。我是个遵纪守法的公民，一切事宜按法律法规办事。当然，如果他们也是受人蒙蔽，无意中做了某些用心险恶的人的推手，那我们老师傅家电也不是不可以原谅他们。”
林秘书听到前面一句心本来已经沉到了谷底，没想到还能柳暗花明，顿时大喜：“叶厂长，此话当真？”
“当然，林秘书要确认没问题，我让钟秘书联系电视台的人。”叶蔓笑道。
林秘书的眉头皱了起来：“联系电视台的人干什么？”
叶蔓笑了：“当然是上电视台澄清啊，林秘书不是抱着很大诚意过来的吗？第一件事自然是该澄清我们的彩电质量没问题，还我们一个清白，免得不知情的市民们误会了，以讹传讹，影响我们老师傅家电的信誉。”
林秘书说不出话，他来的目的就是想大事化小，可叶蔓分明是想小事化大，这上了电视事情还能小吗？
“叶厂长，你非得如此吗？”
叶蔓悠悠地叹了口气：“林秘书，不是我要为难你，实在是这事给我们老师傅家电造成的影响太大了。当初《云中日报》发布不实的新闻报道，都连续三天在相同的位置给他们道歉澄清了，我要求这些售货员上电视，给我们老师傅家电道歉，不过分吧？”
徐主编这样有身份的文化人都低头了，凭什么你们百货公司的售货员就能例外？
听懂了叶蔓的言下之意，林秘书明白，自己今天这趟是白来了。他拿起包说：“叶厂长，你的这个提议容我想想，过几天再给你答复好吗？”
“可以，我还有点事，就不送林秘书了，慢走。”叶蔓很好说话。
等他一走，钟小琴就问道：“厂长，他会答应吗？”
叶蔓笃定地说：“不会。要真上了电视台，不管什么说辞，哪怕供出这些售货员是受人指使，百货公司的信誉都会一败涂地，薛总不会同意的。”
本来百货公司售货员糟糕的服务态度在民间已经积怨已久，这事要爆发，那市民们对百货公司的印象会更差，薛总不会干这么蠢的事。
至于林秘书委婉地问，他们老师傅不找罪魁祸首，为什么独独盯着他们百货公司，那当然是枪打出头鸟了，没凭没据的，她去找谁？而百货公司的把柄可是实实在在的，当然得先盯着他们，拿他们当垫脚石了。林秘书也别怪她，谁让他们这些领导纵容下属败坏老师傅家电的名声呢！
“你联系一下庄记者，将林秘书到访的消息告诉她，并告诉他们咱们已经将昨天退货的几台彩电送去质监局检测了，她可以先放出一点风声。”叶蔓又说。
钟小琴应下，拿起电话联系庄记者。
……
因为《奉河晚报》和《云中日报》同一天截然相反的报道，让这条普通的社会新闻，瞬间在社会上引起了巨大的反响，当天，不少媒体到老师傅家电总店，想要采访叶蔓这个当事人。
但都被叶蔓给拒绝了，贵精不贵多，她答应过庄记者，给她独家的，实在没必要去应付其他的记者。而且这人一多，断章取义的也多，她也分辨不出来这些记者到底是真的追着新闻来的，还是别有用心，以防万一，还是谁都不见了。
没能得到第一手消息，这些记者也不肯走，在老师傅家电门口徘徊了许久，变着法子的采访顾客，试图挖掘出点什么独特的消息。
次日，《云中日报》再度发力，报道了老师傅家电已经将诉讼材料准备好，即日将提交到法院，此外，老师傅家电还将发生冲突那日退回来的几台彩电送到质监局检查，大家敬请期待检测报告。
这个新闻，再度将大家的焦点聚焦到了老师傅家电对38名售货员的诉讼上，当天晚上，连云中电视台的晚间新闻，和广播电台也播出了这个新闻。不少纸媒也跟着转载了相关的报道。
事情闹得这么大，是所有人都没预料的。
叶蔓这么刚，甚至连百货公司的让步都不接也是非常让人吃惊，于是有些人坐不住了。
次日上午，叶蔓的办公室来了一位不速之客。
“萧总，稀客啊，什么风把你给刮来了？”叶蔓意外地看着萧舒阳，两人已经大半年没见过面了。本以为依照这位萧大少爷的脾气，在她这里吃了那么大的亏，他应该不会主动上门了才是，真是没想到，他不但来了，还伪装得很好，风度翩翩的样子，跟最初见面的时候有点像。
萧舒阳挑眉：“叶厂长这是不欢迎我吗？”
叶蔓指了指对面的椅子：“怎么会，萧总请坐！”
萧舒阳坐下，翘起腿，缓缓跟叶蔓叙起了旧情：“去年的事，当时是我做得不地道，叶厂长大人有大量，不要跟我一般见识。”
这种话从他口中说出来，叶蔓挺意外的：“怎么会，都过去了，再说，萧总也爽快地将违约金打到了我们公司账户，承担了违约的责任，对自己所做的事负责了，我没什么想法。”
要不是不想当面跟萧舒阳撕破脸，她都想直接说，白捡了几十万，挺好的。
萧舒阳今天表现得格外大度：“应该的，毕竟是我们毁约在先。”
叶蔓笑着说：“都过去了，谁都有不成熟的时候嘛。而且依萧总跟孙厂长的关系，我也理解你的行为。”
端是一副好说话的样子。
萧舒阳却并不敢放松，因为他知道，和善好说话，是叶蔓的表象，多少人被她无害的外表所迷惑，以为这人好相与，但最后吃亏的都是自己。
“叶厂长真是太善解人意了，让我着实羞愧。”萧舒阳不好意思地说，“其实是这样的，叶厂长，现在奉河市电视机厂和洗衣机厂已经不生产14寸彩电和双缸半自动洗衣机了。但这两款产品在市面上的销售量极高，我们甲天下十几个门店都要缺货了，因此，我今天过来是想从你们老师傅家电采购一批这两种产品，要是可以，最好达成长期购货协议！”
怕叶蔓不答应，他随后又补充了一句：“叶厂长，我们甲天下可以先付款，再拿货！”
叶蔓思忖了几秒后问道：“不知道萧总准备要多少？”
萧舒阳竖起食指和中指：“每个月各一到两万台，具体的数目咱们写进合同里。”
这个数量，他们厂里每个月的产能也就这么多，要都真给了萧舒阳，那他们卖什么？尤其是洗衣机这块，现在他们都还欠着一批预售客户的货，根本就拿不出更多的货交给萧舒阳，除非他们现在多采购几条生产线，全力生产这两款产品，但如此一来，就会打乱今年的计划！
见叶蔓不说话，萧舒阳问道：“叶厂长是还有什么顾虑吗？你尽管提，要是钱的事，每个月我们可以先付款，你们再发货，当然，我们要的量这么大，叶厂长，你得给便宜点才行。如果销量跟得上，我们后期可能还会增加进货量。”
他这话提醒了叶蔓。
萧舒阳拿这么多的货，卖得完吗？就算他有十几家门店，可一家店每个月一千台的量也太大了，因为甲天下可不像他们老师傅家电产品这么单一，他们的店里各种家电产品种类高达上百种。
低端产品因为利润薄，也不是他们的主打产品，他们单电单品的销量肯定没有一千台的。
对于萧舒阳这个人，叶蔓面上不显，实则心里是非常警惕的。
她没有直接给萧舒阳答案，而是说：“价格当然好谈，萧总能在这时候想起我们老师傅家电，是我们的荣幸。只是这么大的事，我得跟股东和管理人员们商量商量，这样吧，我过几天给你答复，好吗？”
“成，我等叶厂长的好消息。”萧舒阳爽快的答应了。
……
送走他之后，叶蔓想了很久，还是觉得这个人不大可信，说不定又有坏点子在等着她。
不过嘛，他究竟想做什么，打听打听也许就知道了。
想了想，叶蔓拿起手机给冰箱厂的向科长打了通电话过去：“向科长，你好，我是叶蔓，你现在方便吗？我有点事想问问你。”
“方便，你说。”向科长很痛快。
叶蔓笑着问道：“是这样的，夏天来了嘛，买冰箱的人也多了，我们老师傅家电今年又发展了不少经销商，开了好几家直营门店，所以我想问问你货充不充足？”
向科长笑了：“我当是什么呢，这个啊，你放心，你要多少都有，我们仓库里还有不少存货，车间每个月又在生产，供应不是问题。”
叶蔓脸上的表情有些微妙。既然是要在低端市场大肆铺货，那冰箱厂这边为什么没有？难道是因为平时他们也从冰箱厂拿货，现在并不需要的缘故？
这也说不通，据她所知，低端冰箱甲天下的拿货量也不大，一个月顶多几千台就完了，现在要增加量，也该一起增加才对啊！
“谢谢向科长，有你这话我就放心了，回头我让人统计一下数量，再将采购单发给你。”叶蔓收回游离的思绪，说道。
向科长应道：“好。对了，叶厂长，你们最近在报纸和电视台上很热闹啊，这是跟百货公司杠上了？”
叶蔓矢口否认：“没有的事，只是我们单位跟百货公司几个职工的纠纷，哪里能上升到两个单位，我跟薛总还是好朋友，彼此的友谊不会受影响。”
向科长在电话那头笑出了声：“叶厂长，你就别逗了，薛总现在恐怕不想跟你有什么友谊。哎，百货公司毕竟还是全省零售业的龙头，虽然这几年有些式微，可也是庞然大物啊，叶厂长，我建议你见好就收吧。”
“谢谢向科长的好意，我会认真考虑的。”叶蔓笑着说，至于具体怎么做，那又是另外一回事了。
跟向科长通过话后，叶蔓打给了庞勇，将目前的情况说了一遍。
新店即将开业，庞勇最近特别忙，还真不知道奉河市发生了这么多有趣的事。
沉吟了一会儿，他说：“萧舒阳那个东西送上门让咱们赚钱，咱们没有不赚的道理，依我说，这笔买卖该做，反正他先付钱，也不怕他像上次那样赖账，另外，咱们再把退货规定弄得严一点或者干脆没有质量问题就不退他的货。这样咱们总不会吃亏吧！”
“有道理，只是咱们的产能跟不上。”叶蔓犹豫的是这个，“随着产品的更新迭代，新的产品会越来越多，这种低端的生产线实在没有扩张的必要，因为很可能过不了多久就会逐渐被淘汰了。”
虽然旧的二手生产线不贵，就几十万一条，也很好买，但终究是要花钱。他们这些低端产品的利润本来就薄，万一萧舒阳中途毁约，生产线不就浪费了，还有为了他们招进厂里的职工，怎么办？总不能无缘无故又将人给裁了吧？可不裁员，又用不上那么多人。
这远远不是增加几条生产线那么简单的事。
但要放弃吧，这样送上门来的肥肉，不咬，别说庞勇舍不得，就连叶蔓也舍不得，哪怕知道萧舒阳此举很可能不安好心。
庞勇琢磨了一会儿说：“能不能把咱们最新的这条彩电生产线改造一下？先生产14寸彩电，反正18寸的已经有不少库存了，这样就不用额外招工，也不用再买彩电生产线，只需要想办法买两条洗衣机的生产线就是。奉河市洗衣机厂不卖给咱们，咱们去别的省找呗，这样只需再额外招一半的工人，负担应该不大，咱们能承受得起。”
但叶蔓不答应：“不行，新的生产线是专门生产18寸彩电的，至于销量的问题，你不用担心，我会想办法，很快销量就会提起来，这条最新的生产线不能动。”
他们不能为了眼前的这点利益，放弃产品升级和更新迭代，否则迟早会后悔的。
“那你准备拒绝萧舒阳吗？拒绝也行，这个家伙不安好心！”庞勇对萧舒阳意见非常大。
叶蔓还是不甘心就这么放弃了：“我再想想，看看有没有既能赚了他的钱，又不给咱们厂里增加负担的办法！”
第135章
思索了一整夜，叶蔓有了决断。
第二天，她再次打电话给庞勇：“庞哥，这家店开起来之后，你先暂缓开店，去周边省份转转，走远一点也行，看看有没有合适的厂家，我决定答应萧舒阳。”
庞勇错愕：“你的意思是从别的厂进货，再转卖给萧舒阳？”
还能这么操作？