九零心机美人 第58节
女人接过那件灰蓝色的毛衣，孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子，那是家里的旧镜子，虽然不大，但是放远点也能照出上半身。
女人没想到孟玉兰还拿了镜子，下意识就看了过去。
听了孟玉兰的话，她越看越觉得这毛衣很适合自己。
“那我要是买两件，能少多少钱？”
“我看姐姐也是爽快人，我给你少十块钱，再送一双袜子给你。”
孟玉兰和女人说话的空档，已经有几个中年女人围上来了。
这次进的衣服主要都是经典款，款式不是很新，主要是质量好，吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。
招待这些中年女人，孟玉兰也是一口一个姐姐，她们听了都很受用。
其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。
“哎！是你呀，之前我还在你这买了对联呢，后来我想来找你给你做生意，结果你都没来了。”
孟玉兰记性好，两眼就认出来，是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。
只是她摆了没多久就被城管赶走了。
“你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。
“当然记得。”
“你怎么又卖衣服了呀？”
“家里去广市服装厂弄了一批货来，质量好，就拿来搞个甩卖，价格很合适，姐姐你也选一选，衣服裤子外套都有的。”
女人点点头，看了眼广告牌，“哟，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你给我看看，哪个适合我？我买一件。”
她正巧也想买衣服，虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看，但是熨平之后看着很有质感，质量也不错，毛衣穿在里面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。
当然她还想着之前答应了要给孟玉兰介绍对联生意的事，既然之前对联生意没介绍成，这次买件毛衣照顾生意也好。
孟玉兰点点头：“好嘞。”
之前还在犹豫的女人，听到别人说四十一件挺便宜，心里就有了想法，一看人突然变多，自己喜欢的灰蓝色就挂了这一件，又不知道总共有几件，于是拉着孟玉兰说：“那这两件我都要了吧，说好的价格啊。”
孟玉兰点头，“嗯嗯，两件少十块，说好了不会变，你等一下，我给你把这两件找出来。”
她回头喊孟煜树：“小树！”
孟煜树：“诶，姐，怎么了？”
“找一件这个颜色的还有黑色的毛衣给这个姐姐，检查一下没问题就给姐姐包起来，再送一双袜子。”孟玉兰大方地说着。
女人听到孟玉兰还让人给她检查一下衣服，心里更舒坦了，从口袋里掏出钱就付给了孟玉兰。
孟煜树的动作爽利，没一会儿就找了出来，还配合着孟玉兰说：“姐，这个颜色没几件了呢。”
“是呢，这个姐姐眼光好，这颜色适合她。”
孟玉兰把女人又夸了一遍，人家拿着衣服离开的时候脸上都是笑眯眯的，开心极了。
没一会儿孟玉兰就又卖了一件毛衣一条裤子。
那个买过对联的客人本来只想买一件毛衣照顾生意的，也在孟玉兰的舌灿莲花之下，多买了一件外套离开。
这时候孟厚德和孟煜树也摆好了衣服，加入了卖衣服阵营。
在孟玉兰的言传身教之下，他们也学会了一些销售技巧。
再加上两人的帅气颜值加成，这衣服卖得不要太顺利。
几个小时过去，摆满的地摊，就空了许多。
来之前，孟玉兰还担心这衣服款式旧了不好卖，所以定价不高。
没想到就这么一会儿，就卖出十几件衣服，她塞钱的两个口袋里都鼓鼓囊囊的。
孟厚德也高兴得很，他今天卖出去的衣服可不比孟玉兰少。
毕竟客人都是中年妇女，看到孟厚德一个个的都忍不住多看几眼，不管是什么年龄段的女人，都喜欢帅哥。
孟厚德这种嘴甜的就更加了。
他多夸几句，好几个阿姨都快飘了，付钱的时候都笑得红光满面。
快要收摊的时候，又来了个女人，打扮得花枝招展，穿着一件贵气的呢子衣，她随便看了一下，好像没什么兴趣，但是孟厚德热情地推荐了几句，她就还是买了两件，付钱的时候，女人盯着孟厚德的脸，又看了看孟玉兰，“那两个是你的儿子和女儿啊？”
孟玉兰刚刚在帮客人装衣服，一抬头听到这一句话，看了过来。
孟厚德憨厚地点头，“是啊。”
他也没解释孟煜树和他们的关系，毕竟相处这么久，他也把孟煜树当成半个儿子了。
那女人听见孟厚德承认，好像不太开心，接过衣服转身就走了。
孟玉兰看着那个女人离开的背影，又想到前世那个和孟厚德牵扯的已婚富婆。
这时候有路人认出女人，喊了她的名字。
“姚婷，好巧，怎么在这碰到你，你拿着什么呢？”
孟玉兰听到这个名字愣了一下，好像就是这个人。
不过此时孟厚德正低着头数钱，沉浸在卖出很多衣服的开心中。
孟玉兰又瞥了眼那个女人，心想：这一世，孟厚德应该不会再和她有什么关系了。
第47章
“爸, 小树，时间不早了，要不我们收摊吧。”
“收摊回去弄饭吃, 都饿了吧，今晚随便吃点，明天我们去下馆子。”孟厚德豪气地说。
孟玉兰跟着说, “行，今天太晚了, 就随便吃一口，明天中午去吃好的。”
孟煜树也很高兴, 一家子开开心心回家数钱。
孟厚德煮好面叫孟玉兰, 看到孟玉兰拿着一把钱发呆, 就问了句：“兰宝, 怎么样？今天卖了多少钱？”
孟玉兰迟疑地说：“好像是八百多。”
“这么多？”虽然早有心理准备, 但是听到卖了这么多钱, 孟厚德眼睛都直了。
这些衣服说到底都是免费得来的，才卖了不到三分之一, 却赚了八百多, 这可不是毛利润，是纯利润。
几小时卖了八百多，如果是进来的话，成本价十几块钱一件的毛衣，卖四十块钱，买的多给人少了钱，那就算卖三十五一件,
一件就能赚二十块钱。
按照今天这个情况，一天卖个二十件肯定不是问题, 今天才摆了晚上这几个小时。
要是摆一天呢？
算下来，一天至少赚四百块！
之前是卖文具和对联是一天卖四百块就算不错了，毕竟那些东西卖价就便宜。
但是卖衣服是一天净赚四百，减去成本能赚四百呢！
这一次的衣服还不要成本，就说明，这批货至少能让他们赚个几千块。
孟厚德的数学不太好，但是粗略一算也知道，卖衣服比以前赚的多得多。
“嗯，按照今天这个速度，我放月假这两天能够把衣服卖掉一半，剩下的一半就交给你和小树去卖。应该不用一周就能卖差不多了。”
孟厚德点头：“我看也是。”
孟煜树：“要是每天都能卖这么多，我们是不是很快就能买房子了？”
一家人都很兴奋。
孟厚德煮的一大锅面很快就被吃完了。
晚上睡觉前，孟玉兰在看书，孟厚德也拿着纸笔在写着什么。
孟玉兰看完书走过去看了看，发现他正在笨拙地写着：厂家亏本大甩卖，精品促销，走过路过别错过……
这是孟玉兰今天吆喝的时候的话术。
孟厚德这是记下来，想着孟玉兰不在的时候，自己也能吆喝几句。
孟玉兰笑了：“爸，你写的这字真看不得，还是我给你写几句，你背下来就行。”
“那更好，更好。”孟厚德挠挠头，不好意思了。
孟玉兰帮他写了几句宣传话语，简单又上口，多读几遍就能背下来。
“对了，那那些春夏天的衣服要怎么卖啊？”孟煜树问。
“等先把这些衣服卖完了，再弄一个新品促销，这天气要热起来还早呢，如果卖不出就像囤着，等天气暖和了再说。”孟玉兰不着急。
这些衣服放着也没事，只是如果能够尽早脱手更好，卖出去就是钱，放在手里就只是衣服，而且就算夏天来了能卖得更高的价格，但是现在卖出去，等到时候夏天来了就能进一批更好的新款。
可她不确定这时候的人会不会提前买夏装，
只能到时候试试看了。
……
三天时间，他们就将两袋厚衣服给卖掉了。
孟玉兰想了个主意，自己穿着要卖的衣服站在旁边，活生生的模特效应。
她人漂亮，身材也好，穿什么都好看。
那些客人看她穿着这么好看，自然也会想象自己穿着也好看，成单率又增加了。
每天还有回头客介绍生意来。
孟玉兰都会给人家多送一双袜子。
最后算账，确定赚了两千八百多块钱。
三人都激动极了。
孟煜树开心地说：“这么多，比卖半个月的春联还多！”